吉利收购沃尔沃从市场营销角度分析他的利与弊

一、吉利收购沃尔沃从市场营销角度分析他的利与弊

这个说三天都说不完。最显著的效果就是提升了品牌价值和品牌知名度，还有就是能够获得国际一流汽车的生产和管理技术。弊端是，降低了沃尔沃的品牌价值。

二、沃尔沃XC90与宝马X5、奔驰GLE同级，为何销量却差之甚远？

论综合素质的话，沃尔沃cx90确实与奥迪Q7和宝马x5相差不多。具体相关的数据这里，就不一一介绍了。但是沃尔沃cx90销量始终不尽如人意，原因其实与汽车本身并没有太多的关系，与品牌有很大的关系。对于这个价位的汽车来说，消费者大多数更在乎的是品牌影响力，产品所能够带来的附加值。

在国内市场最受欢迎的豪华品牌要数BBA了，奔驰宝马和奥迪作为最早进入中国市场的豪华品牌，具有先入为主的优势。并且深耕中国市场多年，打下了坚实群众的基础。三叉戟、蓝天白云，四环可以说是妇孺皆知了。而国内消费理念并不是非常的成熟，总会单纯的认为BBA就是最好的。观念这个东西一旦养成确实是很难改变，短时间内BBA会继续领跑高端豪华品牌。

沃尔沃、雷克萨斯只能沦为二线豪华品牌。这里分的一线二线，并不是说产品品质方面的差距，而是销量方面的差距。奔驰宝马与奥迪在国内相比凯迪拉克，沃尔沃，雷克萨斯等销量上有着压倒性的优势。细心的消费者会发现，越是受欢迎的车型，就会买的越好，那些销量差车型越是无人问津。

除了品牌影响力之外，沃尔沃cx90也有一些不足。首先是沃尔沃cx90上市的时候价格定的偏高，让消费者望而却步，现在却大幅度降价，让消费者觉得不够诚意。沃尔沃的内饰非常的简洁，过于沃尔沃的环保理念有直接关系，但是在豪华氛围的营造上与BB相差甚远。还有就是沃尔沃被自主品牌吉利收购之后，很多消费者，觉得购买沃尔沃没有面子，等等吧原因还是有一些的。

沃尔沃XC90是Volvo（富豪）最为自豪的产品之一，其宗旨是成为市场上最安全也最令人心动的完美产品。自全球推出后，沃尔沃XC90即赢得市场好评如潮，先后获得世界几十项奖项。在美国被评为年度最佳SUV的荣誉。目前，沃尔沃XC90为其所属系列下的最新车系。其优点是外观大气时尚；内饰简约，运动风格明显；配置丰富；空间宽敞充裕；安全性能好。由此可以看出，它的定位不同，受众群体不同

沃尔沃XC90营销策划有问题，销售被广汇控制不做宣传，别克，雪佛兰也存在同样问题，厂家让利和服务传达不到消费者，造成售后贵，维修保养成本高！

品牌的影响力比不上，受众人群就很窄。

面对宝马X5，奔驰GLE的夹击，沃尔沃XC90靠什么突围？

三、沃尔沃汽车受众群体分析及其市场策略 越详细越好 最好你是策划人！

都Bugartti、Ferrari了，还要Volvo的受众群体分析、市场策略？再解释多一些，比如S40、S80L还是进口的XC60、90还是C30。不一样的价钱呦。祝光棍节快乐！

四、选择某一具体的产品或品牌,分析它的营销战略(STP)和营销组合策略(4P).

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大从的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有邮箱，可以联系。